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2022-08-12 20:57:29  美吕五金网

欧路莎卫浴梅素彬:“洋品牌”主攻 本土品牌求稳 -卫浴资讯

欧路莎卫浴梅素彬:“洋品牌”主攻 本土品牌求稳 2010/9/23 目前中国市场卫浴企业众多,随着国际品牌的纷纷涌入以及国内一线品牌的迅速崛起,国内卫浴品牌竞争不断加剧。相关人士指出,中国市场是块诱人的"蛋糕",但是无论是国际品牌还是国内品牌,要想分一杯羹,都需练好"内功"。那么,在"洋品牌"稳占中国高等市场的今天,本土品牌的前路在哪里?两者的差异化竞争如何体现?本土品牌如何在中外品牌较量中突显自身优势?针对这些问题,搜狐记者专访了欧路莎卫浴总经理梅素彬。    国际品牌强势进攻国内品牌本土优势渐减弱    随着卫浴行业的发展,越来越多的国际品牌很看重中国市场,国际品牌纷纷到中国来发展。过去,"水土不服"一直是国际品牌进入中国市场较担心的问题,而对于本土消费习惯和消费模喜好的了解一直是国内品牌在竞争中的较大优势。但是网络超女,梅素彬指出,随着国际品牌对于本土化策略的越来越重视,国内品牌的这种优势已经在逐渐减弱。    "目前,国际卫浴品牌在中国占据了一定的市场份额,排名靠前的一些国际品牌因为在中国发展多年,所以也表现出了很多本土性质。过去,在产品更新换代上,国际品牌可能会弱于国内品牌,因为本土品牌更了解中国人的喜好特点,并且能够把这种特点运用到在产品上。这曾是我们较大的优势,但是我认为这种优势正在一天天地减弱。因为近年来,国际化品牌在转战中国市场的过程中,通过聘请中国设计师和挖掘中国的消费需求等方式实现本土化。"梅素彬说,"国际品牌更多地是希望把自己的标准推荐给中国消费者,而本土品牌则是想办法迎合消费者的消费特点或者喜好特点。所以,本土品牌和国际品牌存在一定的差异性。"    另外,他还指出,国内卫浴品牌在逐步丧失本土优势的同时,原本的差距也在逐步扩大。他认为,本土品牌在知名度上与国际品牌存在差距,因为国际品牌对于产品的品质控制和验收标准更为严格;在产品稳定性和终端渠道推广上也优于国内品牌,这也导致了国际品牌在中国市场的愈发强势。    高等市场竞争激烈国际品牌主"攻"国内品牌求"稳"    高等市场是目前国际卫浴品牌与国内一线品牌竞争的"主战场",如何抢占有限的高等市场份额、赢得消费者信赖是企业主要思考的问题。    梅素彬认为,在激烈的高等市场竞争中,国际品牌和国内品牌的战略有所不同。首先表现为抢占消费者方式的不同,国际品牌主"攻",希望把自己的标准推荐给中国消费者;而国内品牌求"稳",主张牢牢锁定中国消费模式,想办法迎合消费者的消费特性和个人喜好。    其次表现为市场开拓态度的不同。据了解,目前众多国际品牌和国内一线企业齐集中国高等市场,直接导致一二线城市竞争激烈,而一些消费能力较弱繁的城市,市场还存在空白点。记者从采访中了解到,很多国际品牌已经展开了强势的市场攻占策略,准备抢占先机;而国内品牌则主张以充分的市场调研为前提,谋求稳健的发展。    "每一个地区都有中高等的消费群体,但是为什么我们还没有进入这些地区呢?因为我们缺乏对这些地区的调研,我们必须根据这个城市的整体发展水平和消费水平局部调整发展战略,我们会逐步地开发这些二三线城市。"梅素彬表示。    "洋品牌"发展速度惊人本土品牌如何赶超?    对于本土品牌的未来发展,梅素彬给出了两点建议,一是加快实现本土品牌国际化,二是稳步开拓优质国内市场。    梅素彬认为,中国本土品牌还有需要提升的地方,要实现品牌国际化需要做到以下几点:靠前,定位要大部分国家化。本土企业不能仅仅停留在迎合某个区域消费者的需求上,应该放眼大部分国家,考虑不同民族、不同文化背景的消费需求,了解各个地区消费者对产品的需求和喜好;第二,生产要规模化。本土企业要在产品的研发过程中实现产品升级网络超女,实行规模化的生产;第三,品牌要大力推广。与国际品牌相比,本土企业的品牌推广力度不够,需要强有力的品牌推广和传播策略。    至于如何稳步开拓市场,梅素彬强调,随着时间的推移,中国经济水平将不断提高,人们生活条件不断改善,能够产生高等消费群体的优质会越来越多,本土品牌应该加大开拓力度。对于一些有潜力的城市,前期应该让性价比较高的产品进入这个市场,或者对这个市场进行额外补贴及资助,通过这些优惠措施来培育这个市场。

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